Выпуск 172. Деловые бабочки

Есть интересная категория людей, которые имеют гигантские бизнес-планы. Они думают, что вот-вот на них свалятся миллиарды (конечно, долларов).

Интересно посмотреть на цепочку их мыслей. Может, что-то подобное думаете и вы.

Любопытно, что мысли о супер-деньгах чаще приходят тем, кто работает по найму. Тем, кто сам занимается бизнесом, очевидно, что деньги ниоткуда не свалятся. Их нужно зарабатывать постепенно, шаг за шагом.

Мысли о миллиардах обычно приходят на диване. Лежит так будущий миллиардер и ему жарко. А встать и открыть форточку – лень. И тут приходит идея. Даже не просто идея, а ИДЕЯ!

— Нужно сделать летающий вентилятор в виде бабочки! Ты лежишь, а он порхает вокруг тебя и обдувает своими крылышками.

Мысль идет дальше.

— Гуляешь по улице в жаркий день, вентилятор-бабочка летит за тобой. Лежишь на пляже, а он трепещет рядом.

И логическое завершение.

— Да эта же идея принесет миллиарды! Срочно нужно найти спонсора, а главное, ухо держать востро, чтобы идею не украли.

И продолжает изобретатель лежать на диване. Слышится ему звон золотых монет, видятся очереди страждущих покупателей, слышатся восторженные голоса журналистов:

— Вы знаете, он придумал гениальное изобретение и стал миллиардером за год!
— Не за год, а за полгода! Такого гения еще не было в истории бизнеса!

И дальше эти изобретатели сами порхают, как бабочки, пытаясь найти богатенького дядю, который даст им денег.

Подобные финансовые идеи, как правило, так и остаются идеями, потому что ни один разумный бизнесмен вкладывать деньги в такие проекты не будет.

Причем проблема не в производстве.

В наше время, когда даже за марсоходом можно следить в Твиттере, произвести можно что угодно. Уж тем более «бабочку-вентилятор».

Но попробуем смоделировать ситуацию, что получилось бы, если бы спонсор нашелся. Ведь статистика знает все. Легко спрогнозировать, что будет дальше.

По данным «McKinsey&Co» на рынке США появляется более 9000 новых товаров ежегодно. Большинство из них быстро прекращают существование, так как их никто не покупает.

Точнее покупают, но в мизерных количествах. То есть их производство нерентабельно.

Поэтому главная проблема любого изобретения состоит в том, что заранее сказать, принесет ли его продажа прибыль, невозможно.

Но предположим невероятное, товар оказался настолько востребованным, что его производство рентабельно. Что будет дальше?

И вот тут порхающих изобретателей ждет самое главное расстройство. История бизнеса показывает, что как только на рынке появляется новый и успешный товар, то сразу начинается производство аналогов и на рынке остается тот, кто лучше ведет бизнес.

В подавляющем большинстве случаев те, кто начинали производить новый товар, банкротились.

Вопреки распространенному мнению миллиардеры делали свои деньги не на том, что они придумали.

• Генри Форд не изобрел автомобиль.
• Джордж Истман, основатель компании «Кодак», не изобрел фотоаппарат.
• Рэй Крок, основатель франчайзинговой сети «МакДональдс», не был автором идеи фаст-фуда.
• Билл Гейтс не был автором идей ни операционной системы, ни текстового редактора, ни браузера…

Гениальные бизнесмены научились продавать то, что до них не продавалось.

То есть при любом раскладе миллиарды на «бабочке-вентиляторе» заработает тот, кто умеет зарабатывать миллиарды. Поэтому, если хотите много денег, не тратьте время на раздумья.